书本网

一凡趁着周三下午没课，骑电动车去千禧投资高雄总部——曾玉玲说「有个做金融并购的朋友来拜访，或许能帮上聊聊的忙」。刚推开办公室门，就听见会议室里传来清晰的声音：“国泰金控要整合寿险和银行资源，关键在牌照衔接的时间差，要是能抓住这个窗口谈合作，後续线上金流的通道能少走很多弯路。”

他探头进去，只见曾玉玲身边坐着个穿浅灰sE西装的男人，手里拿着国泰金控的筹备文件，笔尖在「牌照申请进度」那栏画着圈。听到脚步声，男人抬头看来，笑容乾脆：“你就是一凡吧？我叫洪启瑞，做了6年金融并购和商务谈判，之前帮几家企业谈过金控合作，玉玲说你在找能对接金控资源的人，我就过来聊聊。”

一、初见：半小时拆解金控合作困难，洪启瑞的「谈判思维」直击痛点

「聊聊想藉国泰、富邦金控的银行通道做线上充值，但之前跟银行对接时，对方总以''''''''金控还没正式挂牌''''''''为由推脱，不知道该怎麽推进。」一凡没绕弯子，直接说出了眼下的困境。

洪启瑞听完，拿起笔在纸上画了个「谈判逻辑图」：

第一步：找“关键决策者”：银行对接窗口说“做不了主”，是因为没找到负责“金控转型期间创新业务”的人——国泰金控筹备组里有个“新业务拓展部”，负责人是之前做过校园金融的张经理，找他谈b找普通窗口管用；

第二步：用“共赢点”破局：别只说“聊聊要藉通道”，要跟对方说“聊聊有1.5万校园用户，能帮金控测试''''''''校园线上支付''''''''模式，等金控正式挂牌，这就是现成的案例，能帮他们申请创新业务奖项”；

第三步：留“弹X条款”：先签“意向合作协议”，约定“金控挂牌後10个工作日内，正式开通线上充值接口”，避免对方挂牌後变卦，也给双方留足准备时间。

这番话让一凡眼前一亮——之前他只想着“怎麽说服对方”，却没考虑“对方需要什麽”。洪启瑞接着补充道：“我上周刚跟国泰新业务拓展部的人吃过饭，知道他们现在缺''''''''转型期的业务亮点''''''''，聊聊的校园场景刚好能补上这个缺口，这谈判十拿九稳。”

曾玉玲在一旁笑着cHa话：“启瑞不光会谈，还懂并购，以後千禧想投资其他金融标的，或者聊聊未来想整合校园商家资源，他都能帮上忙。”

二、招募：一句话定军心，洪启瑞成千禧“并购谈判大将”